卖铁床老头张锡林如何把连盈在互联网上玩转自如

           一个铁床老头是如何玩转互联网、重新定位宿舍家具行业的呢？

张锡林--连盈家具总经理

      2013年，连盈宿舍家具网上业绩从0起步，通过两年的网络营销实践，网络销售业绩突破1000万元。2014年网络业绩增长60%，公司成功借力网络营销从传统转型电商企业，实现“互联网+”发展模式。东莞市连盈家具有限公司是东莞市连发科教办公设备厂旗下宿舍家具品牌公司——连盈宿舍床，公司成立于1997年，公司发起人张锡林先生历任公司总经理19年。为做好一个生意人，对顾客如初恋，对产品将心注入的理念延伸至今。随着网络时代的到来，连盈家具不断提升研发和服务能力，借力网络，产品足迹遍及全国200多个地州市，立志成为国内外的公寓床、双层床、单层床品牌制造商。

2013年，连盈宿舍家具网上业绩从0起步

通过两年的网络营销实践，网络销售业绩突破

但是他也有过不朽的经历：

      1979年，是我人生中一个转折点，16岁。我家里有四个小孩，两个姐姐一个哥哥，我父亲在国有企业退休后，当时规定可以让一个小孩顶职。当时进国有企业是重大的事情，因为可以有国家粮，不用种田，可以在市里接触不同层次的人，我父母亲把这个机会让给我，感恩。所以现在我会支持兄弟姐妹，因为我要感恩回报他们。在国有企业，因是农村出身，忠厚老实、努力。安排一个机修，做后勤的，有几十个工种的。

    有人却问道他：什么机缘让您接触互联网，什么时候开始萌生转型的想法？

     偶然的机会就接到一个来自“单仁资讯”的试听体验课邀请，从没有接触过网络营销，以前怕被骗也不出去学习。试听后感觉到震撼，感觉是真实能帮到企业的。当时二天要做一个计划书，做到凌晨四点钟，二天仍然要8点上课，但是我没有感觉太累，反而促进了我对互联网更有兴趣。

如何带领团队？企业如何做网络营销？

一个企业的发展不能只是靠一个老板或者主管去带，整个团队学习后，就更好带动整个公司。现在是营销，PC端，手机端都建好了，就带了团队去学习了操作班，回来后，客户、销售、推广都由他们去组建了。

      我们做的是中端的宿舍家具产品，在阿里巴巴尝试推广，但效果没有明显的起伏，以至于我们大量的精力都是投给了搜索引擎，从一个网站到现在的三个网站同时运行和推广，由于前期推广没有做好定位和计划，导致了一段时间出现大量的烧钱，经过连盈电商团队的修正和执行，我们规划了两个网站进行免费推广，一个网站为主题，做付费推广，对关键词的定位和用户的需求做了调整，整体相比以往，效果提升了5倍以上的改变。

      然而就是这一次的巧妙的机会让他在这一次努力中，创造了连盈家具这个在中国站稳脚跟的品牌，经过这短短的时间里张锡林和他的员工的奋斗下，取得了大众客户们的信赖，不断的推广让更多的客户认识连盈这个品牌，有着更多的了解，而慢慢的去相信去信赖。

  张锡林立志成为国内外的公寓床、双层床、单层床品牌制造商。

传统企业做了十五年

不要浮躁，一定要沉淀

一点点积累

而他所谓的人生

        就像泡一护茶一样，初尝是苦，细细的品尝才知道原来也有这么香甜的味道。

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