19年他的企业就干了这一件事【传统企业通过互联网转型成功案例·连盈家具·张锡林】

 为什么这么多年，就做这一件事？

【导读】太过普遍化的开头语，我们不去选择在这里说，我们也不去说为什么传统要转型，我们更加不去说，为什么今天我们会把自己逼疯了，再去让竞争对手更无法和我们抗衡。我们直接去讲，为什么我们会这么干？

我先用一个故事，来让大家了解，这个故事是这样的：

 有一天，我们在持续生产产品的时候，一位来莅临参观的客户，看到我们对工艺的粗糙，对产品的不专心，这位价值可以改变我们企业的客户对我说了这么一句话：你今天可以持续去这样做，你可以生产，因为现在时态是这样在发展，但10年后的今天，你将会是被淘汰的一代人。于是，我失去了这样的一位客户。我很好奇，为什么他会这样说，我更加奇怪，为什么我心里会有一种危机感。这是19年前“传统市场”的穹顶之下，一位客户对我说的。

  19年后的今天，我想说这么一段话：如果不是19年前，这位客户对我说出了时态是会被改变、是需要去提前铺垫和接受的话，我可能不会有今天的成功。而在2008年，我感受到了这句话的力量，我们发现了传统市场开始洗牌了，这时候我们开始去尝试改变了。从本质上去改变，我们做的一步改变，就是把产品做到好化。

  整个变化，我们做了大的改动，从原材料到工艺上，这里指的不是工艺和原材料这两点那么简单，还有人的思维和心态。我们将所有员工召集起来，进行长达53天的疯狂培训，我们告诉员工，我们有好的枪去打战，而我们的子弹就是产品，我们需要“好东西”，而我们的客户更加需要，在今天，这个市场比我们更加需要这个“好产品”（公寓床、上下床）。

   通过不断的去梳理，去研讨，去训练，去培训。我们花了整整3年的时间，把这个产品做到了全行业产品口碑的1。这是我们需要。

  而在这个过程中，我们曾经花费了几天几夜的时间，就为了去修改一个客户如果不仔细去看，藏在内角的转折线，让它达到了有效的稳定性。

  我们曾经不断的为了一个结构设计，修改了上百次，稿子用掉了137张A4纸，都要做出符合使用人群的体验。这是我们对产品的用心，我们连盈人将心注入的心态。

传统转型成功，依靠的是互联网

  这是一个很有趣的话题，我们当初在进入重新定义产品的时候，其实我们还看到了这个趋势，用电商去打开市场，去代替传统，覆盖传统的营销方式。

  当时在2012年，我们正式进入了互联网，进行投放广告，一味的摸着石头过河，没什么经验，但通过简单的推广，我们发现，有明显的效果，而且还是比传统轻松，这个时候，我们看到了新的市场。但这样的效率还是不够快。苦恼了一年，我们在2013年接到了一个培训电话。

  一个小女孩的声音传来告之我，是否要去尝试听听这个电商培训课程，我抱着试试的心态去听了，而就因为这个偶然，我们在2013年年底通过“单仁资讯”的学习，成功在不到90天，尝到了网络的甜头，到2014年的年初，我们布局网络，打开了网络市场。在许多同行业脱颖而出，我们还通过网络接到了前排工厂“东莞三星电机”的大单，同时也有许多政府、上市公司找到我们。

总结：

我们对产品的精细，是因为市场需要，客户需要。而我们利用互联网来打开销路，是因为趋势所在。我特别相信一句话：这是一个趋势，更代表一个时代。你错过的不是互联网，而是一个时代。------单仁

作者：连盈家具总经理·张锡林先生

------ 责任编辑：连盈宿舍床 -- 編輯：老馬

版权所有http://www.zgly777.com(连盈家具)转载请注明出处